在德國杜塞爾多夫舉行的「印刷界奧運會」——德魯巴展會和法國巴黎舉辦的夏季奧運會之間，還有一項備受關注的歐洲體育盛事——歐洲足球錦標賽。觀眾在觀賽時很難不注意到廣告牌上林立的中國企業身影——2024年歐洲杯的13個全球官方贊助商中，就有5家來自中國。

正如拉爾夫·施洛澤在最近的一篇文章中所指出的那樣，中國企業在德魯巴展會上同樣占據了舉足重的地位。超過440家中國企業參展，占所有參展商的四分之一以上。中國企業的強勢表現，充分彰顯了中國在全球印刷行業日益提升的影響力。特別是，中國的生產型噴墨印刷行業在過去數十年間取得了長足的發展，其應用範圍廣泛，涵蓋了商業印刷、標簽和包裝、紡織品和工業印刷等諸多領域。

然而，一個不容忽視的問題是：包括生產型噴墨設備製造商在內的中國企業，能否一躍成為全球印刷行業的主導力量？直到不久前，這個問題的答案似乎還是否定的，因為這些企業大多將目光聚焦於國內不斷擴大的市場。

中國國內市場

2015年至2019年，中國數碼噴墨印刷市場規模一直保持著年均20%以上的迅猛增長。得益於龐大的製造業基礎和不斷推進的技術革新，噴墨印刷技術在各行各業的應用日益廣泛。據悉，截至2023年，中國市場已安裝了超過700台數碼標簽印刷機。雖然最初占據市場主導地位的是西方品牌，其安裝量一度高達70%左右，但這一格局正在悄然發生變化。如果剔除HP Indigo、賽康和柯尼卡美能達等碳粉印刷機，中國本土印刷設備的占比將顯著提升。

中國標簽加工企業對數碼印刷技術的快速採用，激發了國內多家原始設備製造商（OEM）紛紛推出噴墨標簽印刷機，如潤天智、普利斯、弘博、浩田等。這些廠商推出的混合式印刷機，將數碼印刷引擎與模擬印刷站和在線印後加工單元巧妙結合，有望取代長期主導數碼標簽印刷市場的碳粉印刷。

中國OEM廠商以其靈活的市場響應能力和快速適應市場需求變化的優勢，在激烈的競爭中脫穎而出。在德魯巴展會上展出的混合標簽印刷機，集成了冷燙、高光/啞光柔版上光、間歇式或全輪轉模切等模擬模塊，以及能夠實現3D浮雕上光效果和數碼冷燙覆膜的數碼上光單元，功能強大，性能卓越。

然而，近年來，在中國市場上銷售的量產噴墨印刷機中，來自西方OEM廠商的產品卻寥寥無幾。這一現象不禁讓人聯想起2019年至2023年中國柔印機市場所發生的變化：進口印刷機的市場份額從40%驟降至不足1%。不過，疫情過後，中國經濟的覆蘇速度並未達到預期。房地產市場的低迷、股市的波動以及覆雜的地緣政治局勢，使得作為世界第二大經濟體的中國經濟增長有所放緩。

數碼印刷行業雖然蓬勃發展，但其增長速度卻不及幾年前的預測。因此，傳統上專注於本地市場的噴墨設備生產商開始積極拓展海外業務。許多中國供應商希望通過歐洲成熟的經銷商網絡建立穩固的分銷渠道。

海外市場擴張

普利斯認為，中國標簽市場的發展已經進入一個相對穩定的階段，未來增長速度勢必會放緩。為此，該公司提前布局海外市場，預計今年海外業務佔比將提升至60%。在德魯巴展會上，普利斯宣布其全球安裝量已達170台，覆蓋40多個國家。

漢弘集團一直致力於拓展海外業務，在意大利、波蘭、土耳其、墨西哥、秘魯和俄羅斯等地成功安裝了多台標簽和POD印刷機。據該公司透露，漢弘瓦楞紙數碼噴墨印刷機在北美、歐洲和南美市場均取得了不俗的銷售成績，累計售出10多台。為了更好地服務全球客戶，漢華在意大利和美國設立了服務中心。

作為中國傳統的膠印和柔印設備製造巨頭，煒岡為了順應市場發展趨勢，於2023年推出了數碼印刷設備。該公司積極開拓海外市場，海外業務占比已達公司總業務的四分之一。煒岡的客戶遍布美國、英國、荷蘭、西班牙、葡萄牙和日本等多個國家。

中國工業數碼印刷機製造商宏華數科在2023年國際紡織和服裝技術展覽會（ITMA 2023）上大放異彩，成功銷售了40多台機器，主要銷往亞洲市場。同時，宏華數科也將目光投向了歐洲市場，憑借在意大利北部和土耳其的穩固市場基礎，不斷擴大其在歐洲的影響力。為了提供更優質的售後服務，該公司在英國、法國、意大利和土耳其設立了技術支持中心。

雖然西方市場對中國產品的認知仍存在一定偏見，但從技術角度來看，如今中國製造的印刷設備已經可以與日本、美國和歐洲的同類產品相媲美。甚至，許多西方公司銷售的噴墨印刷機，其部分零部件或整機都是在中國生產的，這早已不是秘密。

市場挑戰

設備和耗材固然具備成本優勢，但新興市場廠商和首次拓展海外市場的OEM往往面臨諸多挑戰。盡管中國設備的價格可能遠低於西方同類產品，但購買者卻難以獲得製造商同等水平的技術支持，不得不主要依賴當地分銷商。

雖然中國既生產水性墨水也生產UV墨水，但若追求高質量的印刷效果，國際知名品牌的墨水仍是首選。中國知名墨水品牌的定價並不比歐洲或日本的機器便宜，因此，降低成本的同時又不犧牲印刷質量，成為了一個難題。從整體的性價比來看，水性顏料墨水似乎更具優勢，但客戶反饋顯示，不同批次的水墨質量可能存在差異。過分追求低價的墨水，可能會以犧牲印刷質量、可靠性和耐久性為代價。

設備捆綁軟件（包括DFE）的質量、功能以及未來的本地化支持也是不容忽視的問題。許多中國印刷機采用Onyx Graphics RIP驅動，主要面向大幅面印刷。供應商在營銷和技術信息方面往往缺乏透明度，很難獲得詳細的資料。語言障礙和文化差異進一步加大了溝通成本。廠商的官方網站功能不全，規格信息不完整，甚至沒有列出所有型號，這使得當地經銷商在銷售過程中承擔了更多的責任。

巴黎奧運會充分展示了中國製造業的強大實力。盡管比賽在法國舉行，但大部分設備和商品都產自中國。雖然中國供應商可能需要一定的時間來建立完善的歐洲和美國銷售及支持網絡，但OEM廠商應未雨綢繆，做好應對中國印刷設備與西方同類產品「大規模」競爭的準備。希望相關經驗教訓能幫助行業避免重蹈鋰電池、太陽能電池板和電動汽車行業的覆轍。